Agence de
Développement et d'Encadrement des
Petites et
Moyennes
Entreprises
(ADEPME)
en collaboration avec le Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en
Milieu Urbain (PEJU)
de la
Coopération Allemande (à travers KfW et GTZ)
Résolution d'un problème d'acquisition d'équipement
Exemple d'appui 2
Exemple de Service d'Appui aux Entreprises du Sénégal
Le conseiller a appuyé un entrepreneur
(mécanique automobile)
pour la résolution d’un problème d’approvisionnement
L’entreprise est une PME basée
a Dakar qui fait de la réparation automobile
et de l’achat et de la revente
de pièces détachées.
Problème
L’entrepreneur souhaitait avoir la
possibilité de faire des transactions commerciales avec des industriels et
fournisseurs chinois par le système du crédit documentaire. Ses fournisseurs
d’Europe, de Dubaï et d’Arabie Saoudite ne lui accordaient pas cette
possibilité. Il souhaiterait qu’on lui fournisse un appui pour nouer des
contacts avec la Chine, car en dehors de l’avantage qui consisterait à avoir
recours au système du Credoc, les produits de la chine en général sont de
loin plus compétitifs.
Appui du conseiller et de l’organisation patronale
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Après information auprès de la direction de l’UNACOIS, des démarches ont été effectuées auprès de l’ambassade de chine et le conseiller des affaires économiques est intervenu auprès des fournisseurs de la chine pour trouver une solution aux problèmes de l’entrepreneur.
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D’autre part la direction de l’UNACOIS a mis à la disposition de l’entrepreneur des contacts en Chine qui ont trouvé des fournisseurs et industriels chinois qui lui ont envoyé des prospectus et fait des offres de prix.
Apres que des informations utiles aient été fournies au chef d’entreprise, ce dernier a passé immédiatement commande auprès des fournisseurs chinois pour les produits suivants:
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un container de pare brises (680 unités) pour différents véhicules;
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un appareil de diagnostic des systèmes électroniques des véhicules automobiles.
Peu de temps après la commande, l’appareil communément appelé « Diag » a été livré au bout de trois semaines à un coût de 65% moins cher qu'un équipement similaire venant d'autres pays. Le conteneur de pare brise aussi a été livré un mois après sa commande à un coût de 50 % moins cher que des produits pareils livrés par le Proche Orient.
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Avec l’arrivée du conteneur, le chef d’entreprise a de nouveau saisi le conseiller et la direction de l’UNACOIS pour un problème de taxation concernant les pare brises car il avait estimé que les droits de douane imputés à ce produit étaient excessifs. En effet le préposé de la douane n’avait pas compétence pour fixer la tarification pour cette marchandise venant de la Chine. Il a fallu l’intervention du secrétaire permanent au niveau des autorités de la douane pour régler ce problème de tarification.
Résultats et Effets
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Les équipements - les pare brises et l'appareil de diagnostic acquis auprès des nouveaux fournisseurs - sont moins chers.
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L'appareil de diagnostic permet d'effectuer immediatement des tests sans avoir besoin de faire appel à un service externe, d'où des gains de temps et des économies sur un service habituellement lent et qui coûtait relativement cher.
Désormais l'entreprise peut fournir des prestations de services plus compétitifs. L'entreprise est aussi moins dépendant des services extérieurs. Les nouvelles relations commerciales lui ouvrent de vastes perspectives commerciales en Chine. La règlementation tarifiaire est aussi au profit de tous les entrepreneurs avec des importations similaires.
Ismaïla Diakhaté Conseiller BDS/UNACOIS
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